除了全家加入賈吳奔的銷售團隊,村子里的鄉鄰們也來幫忙採摘和打包。賈吳奔 供圖本報訊(實習生 李一凡 記者 譚琳靜 )在淘寶上開店已經不是新鮮事了,不過微博上賣東西,往往圍觀的人多,埋單的人少。而長沙90後大學生賈吳奔,利用手機上的微信軟件賣水果,畢業一年就走出自己的致富路。目前,他的經營已形成包括生產、採摘、打包、運新竹買房輸、銷售在內的完整產業鏈。
  點子:陝西房地產梨賣到湖南來
  中午休息時間,賈吳奔從12住商情趣用品樓的辦公室搭乘電梯來到地下車庫,與一名快遞公司工作人員簽好單後,一口氣又發送出15箱美國紅星梨……
  “總想走不一樣的路。”去年6月,賈吳奔從中南林業科技大學畢業後,來到一家竹北售屋以經營苗木為主的公司,擔任董事長助理一職,但他很快就感覺,這不是他想要的生活。
  賈吳奔的老家在陝西省渭南市,父母都是農民,幾年前家裡引進種植了近4畝美國紅星梨,今年6月紅星梨上市,但售賣房子價卻不樂觀,因為當地人都在種梨,一起上市就壓低了價格,每斤只能賣到兩三元。而賈吳奔認為紅星梨是一個新品種,長沙市面上並不多見,為了取得更好的經濟效益,他決定將梨引入湖南市場。
  創新:微信成銷售主途徑
  不過,賈吳奔發現“事實並非想的那樣容易”,因為有正式工作,開店經銷並不現實,況且沒有足夠的資金支持。在一次“刷微信”的偶然間,他發現自己的好友數量已經達到了300人,“我為什麼不能利用這些人脈資源賣梨呢?”於是,賈吳奔開啟了“微信生意”。
  以在微信里發佈產品信息,吸引好友關註的方式,賈吳奔很快迎來“開門紅”,一位經營苗木的同行主動聯繫想要合作,而賈吳奔以每斤15元的價格,成功售出一箱15斤的紅星梨,價格竟然比家鄉漲了5倍!賈吳奔看到了其中的巨大商機,於是聯合親朋好友以及鄰居們開始面向全國銷售,而微信成為了營銷主途徑。“動動手指就能迎來上千元的訂單,節省時間方便快捷呢!”
  計劃:夏賣成品冬賣種苗
  “產品不僅要看數量,更要看質量。”經常吃紅星梨的賈吳奔為了尋找紅星梨的最佳食用期,他做起了測試觀察。他首先將10餘個梨子放進冰箱,“我第一天拿出幾個品嘗,第二天再拿出幾個,以此類推進行測試”。不久,經過幾次試驗,他發現了紅星梨的最佳食用期在採摘下來後的2到3天,“這個時間,梨子的口感會達到最佳”。
  賈吳奔先後發佈了四次微信,共收到近百份訂單,先後通過網絡途徑售出1500餘斤紅星梨,收益近萬元,也解決了家裡梨子滯銷的問題。現在,他的銷售已經形成鏈條,他負責微信接單,再將信息傳回老家嫂子的手機微信里,父母下地進行採摘,然後用在印刷廠訂製的紙箱包裝,通過快遞公司向全國銷售。
  除了全家加入賈吳奔的銷售團隊,村子里的鄉鄰們也開始拿一定酬金幫忙採摘和打包。賈吳奔說,想利用這種新方式為家裡創造更多的財富。他給自己制定的計劃是,夏天面向國內發佈成品,秋冬開始向一些果農出售紅星梨的枝條和種苗,“我想明年擴大銷售途徑,將自己的‘生意’做大做強。” (線索提供人 王先生獲二等獎)  (原標題:90後用手機賣水果發四次微信收百份訂單)
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玄彬

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