玄彬

除了全家加入賈吳奔的銷售團隊，村子里的鄉鄰們也來幫忙採摘和打包。賈吳奔 供圖本報訊（實習生 李一凡 記者 譚琳靜 ）在淘寶上開店已經不是新鮮事了，不過微博上賣東西，往往圍觀的人多，埋單的人少。而長沙90後大學生賈吳奔，利用手機上的微信軟件賣水果，畢業一年就走出自己的致富路。目前，他的經營已形成包括生產、採摘、打包、運新竹買房輸、銷售在內的完整產業鏈。
　　點子：陝西房地產梨賣到湖南來
　　中午休息時間，賈吳奔從12住商情趣用品樓的辦公室搭乘電梯來到地下車庫，與一名快遞公司工作人員簽好單後，一口氣又發送出15箱美國紅星梨……
　　“總想走不一樣的路。”去年6月，賈吳奔從中南林業科技大學畢業後，來到一家竹北售屋以經營苗木為主的公司，擔任董事長助理一職，但他很快就感覺，這不是他想要的生活。
　　賈吳奔的老家在陝西省渭南市，父母都是農民，幾年前家裡引進種植了近4畝美國紅星梨，今年6月紅星梨上市，但售賣房子價卻不樂觀，因為當地人都在種梨，一起上市就壓低了價格，每斤只能賣到兩三元。而賈吳奔認為紅星梨是一個新品種，長沙市面上並不多見，為了取得更好的經濟效益，他決定將梨引入湖南市場。
　　創新：微信成銷售主途徑
　　不過，賈吳奔發現“事實並非想的那樣容易”，因為有正式工作，開店經銷並不現實，況且沒有足夠的資金支持。在一次“刷微信”的偶然間，他發現自己的好友數量已經達到了300人，“我為什麼不能利用這些人脈資源賣梨呢？”於是，賈吳奔開啟了“微信生意”。
　　以在微信里發佈產品信息，吸引好友關註的方式，賈吳奔很快迎來“開門紅”，一位經營苗木的同行主動聯繫想要合作，而賈吳奔以每斤15元的價格，成功售出一箱15斤的紅星梨，價格竟然比家鄉漲了5倍！賈吳奔看到了其中的巨大商機，於是聯合親朋好友以及鄰居們開始面向全國銷售，而微信成為了營銷主途徑。“動動手指就能迎來上千元的訂單，節省時間方便快捷呢！”
　　計劃：夏賣成品冬賣種苗
　　“產品不僅要看數量，更要看質量。”經常吃紅星梨的賈吳奔為了尋找紅星梨的最佳食用期，他做起了測試觀察。他首先將10餘個梨子放進冰箱，“我第一天拿出幾個品嘗，第二天再拿出幾個，以此類推進行測試”。不久，經過幾次試驗，他發現了紅星梨的最佳食用期在採摘下來後的2到3天，“這個時間，梨子的口感會達到最佳”。
　　賈吳奔先後發佈了四次微信，共收到近百份訂單，先後通過網絡途徑售出1500餘斤紅星梨，收益近萬元，也解決了家裡梨子滯銷的問題。現在，他的銷售已經形成鏈條，他負責微信接單，再將信息傳回老家嫂子的手機微信里，父母下地進行採摘，然後用在印刷廠訂製的紙箱包裝，通過快遞公司向全國銷售。
　　除了全家加入賈吳奔的銷售團隊，村子里的鄉鄰們也開始拿一定酬金幫忙採摘和打包。賈吳奔說，想利用這種新方式為家裡創造更多的財富。他給自己制定的計劃是，夏天面向國內發佈成品，秋冬開始向一些果農出售紅星梨的枝條和種苗，“我想明年擴大銷售途徑，將自己的‘生意’做大做強。” （線索提供人 王先生獲二等獎）　　（原標題：90後用手機賣水果發四次微信收百份訂單）